Marketing d'affiliation

Dans l'économie numérique actuelle, peu de stratégies sont aussi accessibles, évolutives et performantes que le marketing d'affiliation . Que vous soyez une marque cherchant à étendre votre audience ou un créateur souhaitant la monétiser, le modèle d'affiliation vous ouvre la voie à des revenus sans gestion de stock, de logistique ni même de service client.

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Mais qu’est-ce que le marketing d’affiliation et comment fonctionne-t-il concrètement ? Dans ce guide, nous allons tout vous expliquer, de la définition à la mise en œuvre pratique, à l’aide d’exemples clairs et de conseils pratiques.

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Définition du terme « affilié » en entreprise

En substance, le terme « affilié » dans le monde des affaires renvoie à un modèle de partenariat où une partie (l'affilié) promeut les produits ou services d'une autre entreprise en échange d'une commission sur les ventes ou les actions générées.

C'est une relation basée sur la performance :

• La marque (également appelée marchand ou annonceur) fournit des liens, des bannières ou du contenu.
• L' affilié (également appelé éditeur) promeut ces offres auprès de son public, via des blogs, YouTube, les réseaux sociaux, des newsletters ou des sites d'avis.
• Lorsqu'une personne clique et effectue un achat (ou réalise une autre action suivie), l'affilié perçoit une commission.

C'est une situation gagnant-gagnant : les entreprises acquièrent de nouveaux clients et les affiliés gagnent des revenus en générant des conversions.

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Comment fonctionne le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation Ce modèle repose sur une technologie de suivi, généralement via des cookies, des liens UTM ou des codes promotionnels uniques. Chaque visiteur ou acheteur est associé à l'affilié qui l'a référé.

Flux de travail typique d'un affilié :

1. L'affilié rejoint un programme ou un réseau.
2. Ils reçoivent un lien de suivi unique ou un code promo.
3. Ils partagent l'offre avec leur public.
4. L'utilisateur clique sur le lien et effectue l'action requise.
5. L'affilié perçoit une commission, soit par vente, soit par prospect, soit par clic.

Il existe également différentes structures de commission :

• CPS (coût par vente) - le plus courant dans le commerce électronique
• CPL (coût par prospect) – souvent utilisé dans le secteur SaaS et la finance
• CPA (coût par action) - comprend les essais gratuits, les formulaires remplis, etc.

Cette flexibilité est l'un des éléments qui rendent les programmes de marketing d'affiliation si attrayants pour les deux parties.

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Avantages du marketing d'affiliation pour les entreprises

Les marques se tournent de plus en plus vers les programmes de marketing d'affiliation, un canal de croissance à faible risque et à fort potentiel de gains. Voici pourquoi :

• Rémunération basée sur la performance : vous ne payez que pour les résultats, et non pour la visibilité ou les impressions.
• Portée évolutive : Vous pouvez intégrer des centaines d'affiliés ciblant différentes niches ou régions.
• Référencement et optimisation de contenu  : les affiliés créent des articles, des vidéos et des liens retour qui améliorent la visibilité de la marque.
• Acquisition de clients à moindre coût : Idéal pour les startups et les équipes marketing réduites.

Le marketing d'affiliation permet aux entreprises de tirer parti de la crédibilité des influenceurs, des communautés de niche et du trafic de recherche à longue traîne, le tout sans avoir à embaucher de force de vente.

Avantages du marketing d'affiliation pour les créateurs et les éditeurs

Si vous êtes créateur de contenu, blogueur ou propriétaire d'un site de niche, rejoindre les meilleurs programmes d'affiliation peut transformer votre plateforme en une véritable machine à revenus.

Principaux avantages pour les affiliés :

• Revenus passifs : Les contenus anciens peuvent continuer à générer des commissions pendant des mois, voire des années.
• Aucun risque lié au produit : vous n'avez pas besoin d'investir dans le développement, les stocks ou l'expédition.
• Flexibilité : Ne faites la promotion que des produits qui correspondent à votre public et à votre marque.
• Monétisation diversifiée : Exécutez plusieurs programmes sur différentes catégories ou plateformes.

Que vous soyez un YouTubeur testant des gadgets ou un blogueur rédigeant des guides de voyage, il existe un programme d'affiliation adapté à votre niche.

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Qu'est-ce qui fait un bon programme de marketing d'affiliation ?

Tous les programmes de marketing d'affiliation ne se valent pas. Pour choisir ceux auxquels adhérer, les affiliés doivent tenir compte des éléments suivants :

• Structure des commissions : est-elle fixe ou basée sur un pourcentage ? Y a-t-il des paiements récurrents ?
• Durée de validité du cookie : Plus la durée de validité du cookie est longue, plus vous avez de chances de gagner des crédits.
• Alignement avec la marque : Le produit correspond-il réellement aux besoins et aux intérêts de votre public ?
• Modalités de paiement : Les paiements sont-ils mensuels ? Quel est le seuil minimum ?
• Soutien et ressources : La marque fournit-elle des supports créatifs, une aide à l'intégration ou des tableaux de bord de performance ?

Certains des meilleurs programmes d'affiliation proposent également des récompenses à plusieurs niveaux, des offres exclusives pour les plus performants ou un accès anticipé aux nouveaux produits.

Exemples de programmes de marketing d'affiliation réussis

Voici quelques types de modèles de marketing d'affiliation et des exemples concrets :

• Commerce électronique  : Amazon Associates, ShareASale ou Impact pour une large promotion des produits.
• SaaS  : HubSpot, Shopify ou ConvertKit proposent des commissions récurrentes et des ressources axées sur le B2B.
• Finance : Plateformes d'affiliation de cartes de crédit comme NerdWallet ou blogs de finances personnelles qui s'associent à des banques.
• Voyages : Booking.com ou Expedia offrent des commissions sur les réservations effectuées via des blogs de voyage ou YouTube.

Ces exemples prouvent que, quel que soit votre contenu (B2B ou B2C, visuel ou écrit), il existe une opportunité d'affiliation pour presque tous les sujets.

Premiers pas dans le marketing d'affiliation

Vous souhaitez lancer votre premier projet de marketing d'affiliation  ? Voici comment procéder :

1. Choisissez votre créneau  : définissez qui vous souhaitez aider et les sujets que vous aborderez.
2. Développez votre plateforme  : il peut s’agir d’un blog, d’une newsletter, d’une chaîne YouTube ou d’un compte Instagram.
3. Rejoignez des programmes de marketing d'affiliation qui correspondent à votre contenu.
4. Créez du contenu axé sur la valeur. cela inclut bien entendu vos liens d'affiliation.
5. Suivi et optimisation : Utilisez des outils d'analyse pour affiner votre stratégie et augmenter les conversions.
6. N'oubliez pas que les affiliés performants sont des formateurs, pas des vendeurs insistants. Concentrez-vous sur la résolution des problèmes, et non sur le simple placement de liens.

À découvrir : Le marketing d’affiliation pour les blogueurs